РАЗРАБОТКА И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВОЙ МАРКОЙ

Вы владелец торговой марки, которая приносит Вам определенный доход. Но Вы прекрасно понимаете, что потенциал марки выше, однако рынок до отказа насыщен аналогичными предложениями. Что делать в этой ситуации, чтобы существенно повысить доходность бизнеса? Ответ прост и известен - НЕОБХОДИМО ТОРГОВУЮ МАРКУ ПРЕВРАТИТЬ В БРЕНД.

РАЗРАБОТКА ТОРГОВОЙ МАРКИ

Для начала опишем процесс разработки торговой марки "с нуля" и превращения ее в сильный бренд.

Как видно из схемы, концепция будущего бренда должна быть подтверждена необходимой информацией и аналитическими материалами, полученными в ходе анализа рынка и маркетингового аудита.

Результатом всестороннего анализа является определение необходимых компонентов, на которых будет строиться концепция и стратегия будущего бренда.

Стратегический альянс с экспертным агентством в области дизайна ORGANICA design consultancy позволяет нам реализовывать проекты вплоть до их воплощения в конкретных дизайн-материалах.

Но концепцию будущего бренда необходимо донести до потребителя. А для этого необходимо создать "специальное" сообщение (коммуникационную "платформу"), исходя из общих целей компании на рынке и целей маркетинговых коммуникаций. В коммуникационной "платформе" должно быть отражено основное "обещание" бренда, смысл и стиль его обращений к потребителю, а также впечатление которое бренд хочет произвести на потребителей.

При этом точное отражение концепции, коммуникационной "платформы" бренда и его позиционирования в творческой концепции является одним из ключевых аспектов эффективности рекламно-коммуникационной кампании. А суть эффективности рекламы - в глубине ее проникновения к потребительским ценностям и мотивам, которые в свою очередь "заставляют" потребителя покупать все больше и все чаще. При этом бренд должен постоянно доказывать собственные утверждения, сформулированные в рекламном обращении.

УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДОМ

Помимо разработки торговой марки "с нуля" специалисты компании "ДиП" оказывают услуги по разработки стратегии развития уже имеющегося бренда. И для этого, в качестве первого этапа наши специалисты проведут всесторонний аудит состояния бренда.

Для развития и управления брендом (продления его жизни и "оздоровления") используется целый ряд инструментов. К наиболее востребованным на сегодняшний момент на российском рынке можно отнести следующие:

1. разработка оптимальной архитектуры бренда;
2. ре-позиционирование бренда;
3. ре-брендинг.

Ре-позиционирование (перепозиционирование) – это сознательное изменение позиции бренда на рынке. Суть ре-позиционирования состоит в том, чтобы добавить ценность предложению, или расширить целевую аудиторию бренда.

В качестве причин ре-позиционирования могут выступать:

1. Не соответствие существующего имиджа и представления о бренде той сущности и индивидуальности, которую бренд стремиться передать
2. Изменение целевой аудитории или ее нужд и потребностей
3. Изменение в стратегическом направлении
4. Изменение позиционирования конкурентов или появление новых конкурентов
5. Выход на новые сегменты

Когда бренд демонстрирует устойчивый спад в течение 2-3 лет, как по объему продаж, так и по доле рынке и прибыльности необходимо либо вывести бренд с рынка либо проводить ре-брендинг. В отличие от ре-позиционирования ре-брендинг касается более глубоких изменений:

• Ре-брендинг – это коренное изменение сущности, индивидуальности и основных ценностей бренда;
• Ре-брендинг влечет за собой полную смену целевой аудитории и практически всех атрибутов и коммуникаций бренда;
• Фактически ре-брендинг означает создание бренда даже не с "нуля", а с "минуса", т.к. бренд отягощен определенной историй построения взаимоотношений с потребителями и представлением о нем;
• Для коренного изменения представления о бренде требуется много усилий, как временных, так и денежных и человеческих. Поэтому часто легче "убить" бренд и создать новый, нежели воскресить старый.

С целью нахождения наиболее эффективных путей развития и управления брендом (введение суб-брендов, ре-позиционирование, ре-брендинг) необходимо регулярно проводить комлексный маркетинговый аудит.

Также, наши специалисты разработают рекомендации по построению бренд-ориентированной компании - компании, персонал которой четко осознает важность такого нематериального актива как бренд.